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新貌机砖厂在高家村高明楼和刘立本的精心经营下,企业兴旺发达,由于彻底打通了通往公路的乡间道路,改变了过去“旱天蹦蹦跳跳,雨天拔不出脚”的“水泥路”。现在就是天下着大雨,汽车、拖拉机照样能拉砖送煤,高明楼整天忙得不落台台。他就像在空中打旋的飞鸟,连好好休息的时间都没有。
这天下午天擦黑,高明楼送走了一个大客户,“老梁,你们好走!”高明楼送走了一个车队,锁好了大门,回到德顺老汉的门房。尽管德顺老汉生活能自理,高明楼也知道干大已经近九十的人了,他便把办公室也搬到了门口,晚上和干大作伴。
“干大,拿着!”高明楼说着就递给德顺老汉一根卷烟,拿起凳子坐在德顺老汉的身旁。德顺老汉点着卷烟,悠闲地吸着,他看着砖厂在高明楼和刘立本的精心经营下,生意兴隆,他在内心无比高兴的同时,也为砖厂的未来发展着想。看着身边踌躇满志的高明楼,德顺老汉说道,“明楼啊!干大确实老了,连个门都看不成了,也就只能劳些闲神。我年轻时,走南闯北,也结交了不少生意人,在和他们的交谈中,也或多或少地了解到他们的经营之道,听他们在谈到盈利和顾客的关系时,有两句话,我寻思了好久,想必还是告诉你为好,就不知道对你有没有用处。”德顺老汉说着便看了一下明楼,“干大,经营之道,古今一理,你说出来,有用没用,咱可以借鉴吗!”明楼很客气地接上了德顺老汉的话,德顺老汉打消了心里的顾虑,他鼻尖对着高明楼的额头说道:“明楼啊!可不是干大说你呢?你现在家大业大,过去的财主都不能和你比。”明楼不好意思地笑了,“干大,看你说的。这一来,要感谢党的惠民政策;这二吗,就是我的亲家,是他会经营会管理!还有你操的心,干的活,那都是用钱无法衡量的。”
“干大要说的就是这句话,宁舍利不舍客,必然客多;求小利积大利,何愁利少。”德顺老汉说完后就像取了一件心事那样,看着高明楼。
明楼笑了一下,一边吸烟,一边在回味着干大的话,他不住地点着头。
“干大这一辈子,不管干啥,就图个良心。给生产队喂养牲口那时就像给自家喂的一样。幺头谷(牲口)干活,对于劣倔头谷,我举起鞭子,甩得叭叭叭的响,都在空中飘忽,真正下来的时候落得很轻,就怕伤着集体的牲口,大家和小家一样,做人要地道。”
明楼接着又说:“干大,你说的对着呢,做人不能眛良心!”高明楼停了一下,看了看德顺老汉,继续
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